Wednesday, September 21, 2022
HomeBusinessProdejte domy během pandemie — Idealista/novinky

Prodejte domy během pandemie — Idealista/novinky

Svět žije pandemií už několik měsíců a její konec je zatím v nedohlednu, která klade nové výzvy pro ekonomiku v celosvětovém měřítku, a zejména pro sektor nemovitostí. Technologie se stala spojencem, ale ne všichni profesionálové jsou připraveni ji proměnit v účinnou „zbraň“ k přilákání, zprostředkování, řízení nebo uzavírání obchodů. A sociální sítě jsou kritickou proměnnou v této rovnici. Ale abyste dosáhli výsledků, potřebujete vědět, jak je používat, identifikovat chování a studovat trendy, usměrňování úsilí a vytváření strategií, které skutečně slouží k propagaci značky a přilákání potenciálních zákazníků. Jaké jsou tyto nástroje? Jaké platformy, sítě a kanály by měli hráči v oboru používat? Co tím či oním způsobem získáte? Idealista/news mluvil s několika odborníky v oboru, aby odpověděl na tyto a další otázky.

V souvislosti se zdravotní krizí se internet ukázal jako důležitý zdroj pro přežití firem, který jim umožňuje pracovat na dálku a také udržovat organizační postupy a kontakty s veřejností. Realitní sektor využil těchto raných fází, reagoval a přizpůsobil se novým výzvám, ale nyní čelí potřebě posunout se vpřed v době pandemie a hospodářské krize, jejíž zotavení zatím není známo, jak a kdy k tomu dojde. stát se – vytvoření silného a spolehlivého dlouhodobého plánu, podporuje nové způsoby komunikace a podnikání.

Profesionálové musí především rozumět tomu, co lidé – jejich potenciální klienti – v současnosti hledají v oblasti bydlení, bydlení nebo investic, a věnovat čas analýze dat, identifikaci a predikci chování a trendů. Výběr kanálů a sítí, ve kterých musíte být přítomni, je dalším krokem v komplexní práci, která vyžaduje obětavost a důslednost – hlavní požadavky, které zaručují realizaci strategie, kterou je podle odborníků třeba plánovat a diverzifikovat. Budování nebo budování značky je totiž skoro jako stavba domu: vždy zevnitř ven, počínaje (pevným) základem a jeho základem.

Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, dávno přestaly být jen nástroji pro rekreaci, ale staly se nástroji pro práci a podnikání, zasluhující pozornost a především péči. Všechny tyto a další platformy vyžadují analýzu, studium a práci na obsahu. A být ve všech může ve skutečnosti znamenat ztrátu času a energie. Myšlenka je jednomyslná: je důležité zaměřit se a zaměřit se na platformy, které jsou schopny oslovit cílové publikum definované profesionály a začít pracovat a investovat odtud.

Čtyři odborníci v oboru, seřazení v abecedním pořadí s radami od Idealista/news, nyní odhalují některé ze základních triků, jak uspět v podnikání během pandemie, s využitím trumfů technologie a vědy o algoritmech souběžně s uměním dobra. sdělení.


Foto Austin Distel na Unsplash

Paulo Rossas

  • Ředitel inovací, Lisabonská digitální škola

Jaké nástroje by měli zástupci průmyslu používat nejčastěji? Všechny ty, které vám umožní spojit se s lidmi a pochopit, jak se chovají. Víme, že jsi doma, ale co děláš? Musíte jít do Google Trends a pochopit, co lidé právě teď hledají. Musíte používat Audience Insights z Instagramu a Facebooku a rozumět tomu, co se jim nejvíce líbí a s čím nyní interagují. Musíte jít sem a pochopit, jak vypadají, co chtějí a jak to chtějí, a samozřejmě zde, abyste skutečně znali pobídky a nápady, jak oslovit zákazníky – a samozřejmě si ověřit ve zprávách o komunitní mobilitě, abyste věděli, kde je vlastně lidská pozornost nachází se. . to je všechno nástroje zdarma které nám pomáhají porozumět zájmům lidí právě teď a pracovat na tomto základě.

Po prověření všech postřehů, pobídek, skutečného pochopení toho, co potenciální klienti dělají, žijí a hledají, je nutné dát tyto pobídky na ulici pro všechny. Používejte platformy s atraktivními vizuálními koncepty, jako je Instagram a Tiktok. Silné obrázky, které upoutají pozornost lidí a povzbudí je k dalšímu vyhledávání, a videa, díky nimž se chci dozvědět více o konkrétním tématu. Web musí být samozřejmě skvělým nástrojem, koneckonců lidé webu důvěřují kvůli vážnému tématu, jako jsou nemovitosti. Nikdo si nekoupí ani nepronajme dům, aniž by si to dobře promyslel. Mezi sítěmi, které používáme, a webem, který máme, by měla být velmi dobrá shoda. Když máme naše sítě s neuvěřitelnými obrázky a videi, díky kterým chci vědět víc, a pak se dostanu na web a ten nemá dynamiku ani přitažlivost sociální sítě, odejdu a oni ztratí zákazníka, asi , navždy a napořád.

  • Co můžeme říci, je to Instagram chce vyhrát boj o prémii a skvělý obrázek ve vašem kanálu. Zamilujeme si domy s obrázky, které nám něco říkají, to je perfektní platforma. Vaše video se streamuje na kotoučích a IGTV. IGTV je ideální pro vyprávění příběhu ve formátu videa, Reels je stále ve zcela nové fázi vývoje platformy a vyžaduje to čas. Tento týden Instagram také otevřel Lives na 4 hodiny (byla to jen 1 hodina), což je velká pomoc pro všechny podniky.
  • Ó Facebook je to mnohem více mediální platforma a platforma pro segmentaci. Jste na dobré cestě k tomu, abyste mohli dělat povyk kolem určitého tématu. Je ideální pro rychlé oslovení více lidí přímými podněty. Používání nástrojů, o kterých jsme mluvili dříve, nám pomůže využít platformu a oslovit lidi, které opravdu chceme, a přivést nás k podnikání a potenciálním zákazníkům.
  • LinkedIn je to profesionálnější síť a v těchto měsících se hodně rozrostla. Nevím, jak moc se soustředím na hledání domova na Linkedinu, musí to být opravdu poutavý a jedinečný obsah, aby se moje kariéra změnila na jiný na platformě.
  • tik tak je to platforma, která nám umožňuje zapomenout na vážnější témata. Pokud se vám podaří vytvořit odlehčený obsah, který je pro vaše zákazníky relevantní, zastaví se, konzumují a vyhledávají vás. Mohu uvést příklad této stránky, která mě nutí snít, kdykoli ji vidím na TikTok. Toto je dobrý průvodce, který vám pomůže pochopit, co lidé chtějí na platformě vidět.

Rita Kalejo Pires

  • Ředitel Persuadis v Portugalsku

Společnost Persuadis při mnoha příležitostech trvala na tom, aby klienti posilovali digitální intimitu: čím více okamžiků, tím lépe, čím „dostupnější“, tím lépe. Vyvinuli jsme nové nástroje, jako jsou virtuální showroomy, digitální reklamní prohlídky; vyhrazené prostory pro klienty, kam může vývojář nebo zprostředkovatel zpřístupnit veškeré informace klientovi, který získá přístup pomocí hesla; Poskytování wapp chatu buď na webových stránkách nebo online marketingových kampaní na sociálních médiích; mezi ostatními.

Sociální sítě a digitální kanály jako Google, Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin jsou pro sektor důležité platformy, zejména pro určitý typ produktu a účelu. Co se týče sítí, Twitter, historicky nepříliš významný v Portugalsku, ztrácí svůj význam i v geografických regionech, kde byl relevantní. A Instagram jede silný se staromódním Facebookem spojeným se starší věkovou skupinou – i tak bychom neměli zanedbávat význam Facebooku, protože tento cíl je cílem příjmů za nákup produktu v tomto odvětví.

Ideální sázka na jistotu bude vždy kombinace fondůa sledování reklamních kampaní je důležité přizpůsobit každý případ kanály, které fungují nejlépe a generují největší zapojení. Nakonec je vzorec stejný: blízkost a odezva, monitorování a dostupnost spolehlivých a snadno interpretovatelných informací. Pokud k tomu přidáte dobrou grafiku, atraktivní a jasnou komunikaci, digitální média daleko předčí tradiční média a dosahují většího dopadu a lepších výsledků s menšími investicemi.

Foto Austin Distel na Unsplash

Foto Austin Distel na Unsplash

Rita Serrabulo

  • CEO a zakládající partner AMP Associates

Řekl bych, že nejdůležitější agenti z trhu nezmizí. Navzdory ekonomickým a sociálním dopadům mají spotřebitelé stále potřeby a více než kdy jindy potřebují odpovědi na to, co chtějí zaručit. Každý, kdo opustí trh a čeká na opadnutí, místo toho, aby zůstal neustále v kontaktu se svým cílovým publikem, ztratí obrovskou konkurenční výhodu. Člověk se registruje pouze dvěma způsoby: emocí nebo opakováním. Za takových emocionálních okolností v životech nás všech mají značky bezprecedentní příležitost se zaregistrovat, protože existuje kolektivní zranitelnost více potlačovat jejich potřeby.

Sociální média chápu spíše jako výkladní skříň pro zobrazování služeb nebo produktů než jako nástroj, který podporuje potřeby spotřebitelů. Řekl bych, že agenti by měli pokračovat v komunikaci napříč svými online a offline médii, upřednostňovat svou nabídku a diferenciaci, spíše než přesouvat své investice do sítí, kde by bylo obtížné vybudovat důvěru u spotřebitelů. V sítě by měly být upoutávkou, není médiem, se kterým chceme vytvářet vztahy, pozice nebo předávat hodnoty značky. V krizové situaci by měla být vždy dána přednost (pokud možno) osobní komunikaci. Buď tradičními prostředky, nebo zvýšením investic do zákaznických služeb a nástrojů, které to umožňují (newslettery, sítě, databáze atd.). V této strategii by přirozeně měly dominovat sítěale neměla by to být jediná možnost.

Základem strategie sociálních sítí je právě jejich zrození a smrt. Jsme vaše jídlo. Proto jsou potřeba alternativy, které neunavují a podporují nové závazky a nové investice. Existuje více tradičních médií a kanálů, které mohou mít problémy s obživou, ale přesto mají obrovskou rezonanci s konkrétním publikem, kterým by mohlo být naše. Být a komunikovat jejich prostřednictvím je proto správná strategie. Proto je v současnosti potřeba segmentace a komunikační flexibilita.

Vasco Márquez

  • Poradce pro digitální marketing a autor knihy Digitální marketing od A do Z, Digitální marketing 360º.

Vztahy založené na důvěře budou vždy nejdůležitější, zvláště v pandemii, kde panuje větší nejistota. Bude tedy pokračovat přímý kontakt s odborníkem. Je však nesmírně důležité mít diverzifikovaná strategie ovlivnit různé publikum různými způsoby. Nebo zacilte na stejné publikum v několika kanálech cesty zákazníka. Sociální média jsou velmi důležitá, ale je také důležité, aby byly prominentně uváděny na Googlu a samozřejmě také na portálech a agregátorech (metasearch).

V Portugalsku je Facebook i nadále nejdůležitější sociální sítí. Nezapomeňte však, že Instagram vám umožňuje komunikovat vizuálnějším a inspirativnějším způsobem pro mladší publikum. Kromě toho je WhatsApp skvělým kanálem pro přímou konverzaci, protože předtím kontakt opravil. YouTube vám umožňuje prezentovat profesionála, značku, agenturu a dostupné produkty. Na LinkedIn si můžete vybudovat svou síť kontaktů a také pracovat na své osobní značce.

Vzestup TikToku je nevyhnutelný. V této aktivitě a vzhledem k cílové skupině na výše zmíněných sociálních platformách je však co dělat. Pokud je práce s tvorbou obsahu a reklam dobře odvedená, výsledky se projeví. Být na všech platformách může znamenat ztrátu času a energie. V dnešní době je důležité soustředit se na to, co je opravdu důležité. Ale pro kreativnější je zde příklad videa TikTok realitního specialisty, které má téměř půl milionu zhlédnutí.

Foto Carsten Winegart na Unsplash

Foto Carsten Winegart na Unsplash

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Most Popular

Recent Comments